原帖由 一帆 于 2007-12-7 06:36 发表 {, A( j1 R" T9 k0 t
老乡 看了你的感悟....我建议你有机会找一本咱们家乡\'\'湖南文艺出版社\'\'出的书\'\'医药代表\'\'国情多在这些销售员中体现.发挥.... + M$ e% }. P6 X
医药代表我就没时间看了,也没什么可辛酸的,这一行业本来就是回扣和业务提成高的行业,当然风险也大.# Z1 S1 r+ i3 M8 O5 `
我想无外乎给医生塞了钱,或者献了身还没办成事的.3 j% G: c" @8 ] Y6 O" l
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医生也好,医院当官的也好,说到底也都是知识分子,做事一般也不会出太大的格,有的好点色也没什么,人之本性.再说了,医院毕竟也是公家的单位,有的时候人事调整,权利调整,而且医药的竞争也很激烈,
2 @8 h0 x' }8 a% \1 ~ T所以损失些很正常.献身的都是些嫩手,把情况想的太简单了.老道的女业务员都有2,3个很熟的功夫高超的\"鸡林高手\"做朋友,遇到好色的一般业务员请朋友来 J9 h! m( A5 [. N* [. N
摆平,不用自己出马.9 J& b6 C2 @# w7 j7 ^7 G' S
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我觉得倒是国企的好多采购员,计划员之类的人特别的生猛,这些人一般文化不高,部队复员的,或者由工人通过关系坐进办公室的,仗着单位搞建设有点合同,狂折腾那些供应商和业务员. |