竞购激烈 如何买到心仪房？

        很久很久以前，在一块很远很远的土地上，房地产业流传着一句谚语，“标价合理，房子就会卖出去”（price a house right and it will sell）。但是，在时下的多伦多，低开的房价却旨在引发一场竞购战，并期望以高于开价成交。

        据《国家邮报》报导，经纪人和研究机构Realosophy称，去年多伦多10大热门社区内的房子，超过50%以高出开价成交；肯辛顿市场社区最抢手，达69%。

        出价过高吧？

       虽然今年的数字尚未出台，但Realosophy总裁John Pasalis认为，这潮流绝对会继续。吸引着非正常高的多个竞价的住宅，在某些情况下，能够以高出开价10几万元的价格成交，相关报导也更加频繁。Pasalis将之称为“迷你疯狂期”，它令已经有一段时间的稳健卖方市场，温度更高。

        低开价上市，对期望引得多个竞标的买家而言，非常凑效，因为它吸引了更多的人。而一群有兴趣的人士告诉投标者，如果想竞标成功，他们将不得不设定更高的目标。

        但不切实际的低开价，却是买家和经纪人感到无奈的一个源泉。想想，浪费时间，给一个本身就很紧张的过程再加压。即使满意而归的赢家，也总有一个疑问：为了击败竞争对手，我出价过高吧？

         Pasalis说：“有些经纪人低开15％，那是疯了。”一个不切实际的虚假开价，增加了低投标人的希望，令那些高投标人手忙脚乱，猜测着第二轮他们愿意开出多高价钱。他认为，最终，极端低开价并没有真正增加多少价值。多伦多的房子，什么地点、条件卖什么价钱，比较数据及市场情况会告诉人们房屋的实际价值。关键是要了解所有的参数，教育买家和卖家他们能够期待什么。

         随着春季的到来，房市将有更多的库存，可能意味着竞标狂潮不会恶化。Pasalis希望这种情况发生。

        专家支招

        Keller Williams社区地产公司经营主管法夸尔（Norman Farquhar）估计，时下其公司60%以上的交易，介入房屋高出开价成交潮流。他说：“这令人难以置信。”与Pasalis一样，他不介意出现些许喘息。他表示：“我期待着更多的平衡市场返回，人们有时间做决定，那么他们将以我们应该都能够买进的方式购屋，而非以一种大恐慌的方式。“

        法夸尔建议购房者确保资金到位，以无条件方式入市，迈出最好的一步。因为这样的市场，低报价和条件将使得潜在买家快速出局。他还告诫不要假设将会进行第二轮竞标，因为有时候没有。他说：“你永远不知道在谈判桌上会发生什么，你在那里说‘但是我是打算买那个！’，为时已晚。一切都结束了。”

        不过，法夸尔并不反对所谓的欺凌购房要约，即在签订日期前，为避免一场竞购战，一个要约已经被接受。但是这些要约的开价必须高到卖家会予以考虑，这条路才会走得通。

        法夸尔认为，帮助客户趟过这些存在泡沫的多伦多房地产水域，靠的是经纪人对买家尽可能的诚实，即对不管开价是多少、房子到底能够以什么价格才会真的被出售要诚实，以避免竞标带来的挫折感导致的错失物业。他说：“他们必须做好准备。当他们没有做好，那就是他们感到沮丧的时候。”

        法夸尔补充道：“人们会看他们可能买不起的房子。也许一年或两年以前，他们能够负担得起。所以经纪人应该带他们走出那种背景，进入他们能够负担得起的领域。”

        具有多年房地产诉讼经验的律师、Re/Max West房地产经纪人马迪根（Brian Madigan）认为，让事情尽可能轻松的最好办法是，赢得声誉久经考验的公司和知道招标过程来龙去脉的经纪人的支持与合作。招标是在办公室的会议室进行。人们进入一个专业的环境，那里有密封的信封并标注了时间。他说：“你所想要做的是有一个很公平的过程。”

        马迪根表示，很多卖家会提供自己的验房证明，如果验房师的名字可以被识别，这样的验房证明可被信任。但为了以防万一，或者如果没有可用的验房报告，他建议潜买家带着一名验房员前往，在提交竞标书前查出可能存在的问题，即使是没有太多时间。他说：“如果卖家说不（允许验房），弃之而去。” ◇