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结合AR 获CES创新大奖的儿童早教想象力有多大?

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  黑科技正在蔓延到早教领域。

  2016年,VR/AR 风起,资本疯狂涌入、创业者前赴后继。但资本世界,风口消失的速度跟出现一样快。2016年底,资本市场进入寒冬,大大小小 的VR/AR 公司或破产或裁员,有一家主打 AR+早教的创意科技儿童品牌公司却逆流直上,完成了1.6亿元人民币 B 轮融资。

  成立于2009年的央数文化是一家专注于将动漫、高科技和儿童教育相融合的文创科技企业。2012年起,央数开始关注AR技术在教育领域的应用,研发原创内容和相关产品生态,推出品牌“小熊尼奥”。

  目前,小熊尼奥打造了AR+早教基础认知、AR+艺术教育、AR+STEM科学教育、AR+IP玩具、AR+图书出版五条产品线,是迪士尼、孩之宝在中国 AR 领域的唯一合作商。其推出的“口袋动物园”曾在三个月内卖出150万套,收入超1亿元,围绕小熊尼奥 IP 打造的系列动画也被广电总局评为国产优秀动画片,在北京卫视、爱奇艺、腾讯、优酷甚至韩国 KBS 等平台播出。小熊尼奥产品最多被翻译成8种语言,行销全球30多个国家和地区。

  更让人惊奇的是,这家早教公司推出的硬件产品MAGNEO照照乐居然在黑科技横行的 CES 展会上也大放异彩,获得 CES 2017年度创新大奖以及《华尔街日报》评出的 CES 2018 20个实用又疯狂的科技产品。

  逆市翻盘,这个被资本和市场青睐的儿童科技文创品牌,魅力究竟何在?

  打破认知误区

  填补高科技早教产品的市场空白

  跟大多数早教行业的创业者一样,小熊尼奥创始人兼董事长熊剑明最初选择切入儿童玩具市场,是因为在为孩子挑选玩具时遇到了困扰。


小熊尼奥创始人兼董事长熊剑明

  在电竞行业出身的熊剑明看来,市面上现有的儿童玩具都不够好玩,科技含量不高。

  彼时,他已经创立了央数文化有限公司,给中央电视台做一些教育类项目的支持。创始团队的大部分成员都有孩子,高质量儿童玩具产品,是团队里爸妈们的共同需求。

  据统计,2015年到2020年,中国儿童消费市场总规模在4-6万亿。在巨大的市场背后,熊剑明看到了儿童产品设计者常常陷入的一个误区。“之前给孩子设计的产品,总会降低一个要求,觉得孩子对科技的使用和对品质的需求没有那么高,这样的认知误区是真实存在的。”何不自己动手,设计一款有未来感的儿童玩具?看到市场痛点,熊剑明想要抓住机会做出改变。

  于是AR就成了小熊尼奥的核心卖点之一。之所以选择将 AR 技术结合到早教领域,是因为熊剑明判断,AR 这一全新的技术可以带来新的关注和流量。“家长对新型教育产品的需求不断提升,在这个过程中,我们就可以利用技术流量建立起自己的品牌。”

  2016年,美国增强现实公司Magic Leap和游戏Pokemon Go炒火了AR游戏的概念,但其实早在四年前,小熊尼奥就已经开始把AR技术应用于儿童教育产品的研发。“当时我们去见投资人,10个人可能只有一两个知道 AR 这种技术。”

  小熊尼奥推出第一款产品――梦境盒子时是2013年,而在接下来的一整年里,梦境盒子的销售额仅有1500万,离熊剑明定下的4000万销售目标还差很远。反思折戟的原因,熊剑明认为,一方面是800-1600元的定价过高,另一方面是作为市面上最早的 AR 早教产品,梦境盒子还担负着教育用户的责任,过于复杂的操作难以激发用户的购买意愿。



  意识到问题后,小熊尼奥随即推出第二款产品“口袋动物园”,没想到第一季度就实现了一亿元销售额,成为爆款。

  用内容IP铸造早教产品核心

  不同于过去需要家长讲解、只有二维平面图像的看挂画识物,小熊尼奥推出的口袋动物园使用了 AR+3D 实时渲染技术,只要将 APP 下载到智能手机或平板电脑上,打开 APP 对准动物卡片,就能在屏幕中看到相应的动物出现在你的现实世界中。除可以看到3D版动物动画、听到真实动物声音外,使用者还可以用中英双语命令动物做出走、跳、跑等70种动作,并选择相应道具与屏幕上的动物产生交互。



  口袋动物园一举成功后,2015年9月,小熊尼奥获得纪源资本领投,美国高通公司、ZTE中兴合创、国金证券旗下基金、海通证券旗下海通开元资本以及六禾创投等数家跟投的1.2亿元人民币A 轮融资。2016年10月,纪源资本、高通又继续跟投了小熊尼奥1.6亿人民币的 B 轮融资。值得注意的是,高通也是前文提到的美国增强现实“网红”公司Magic Leap的投资方。

  在资本助力下,小熊尼奥又陆续推出神笔立体画、口袋交通、神奇立体识字卡片、AR地球仪、AR识汉字等产品。



  其中,AR 地球仪使用了增强现实、球面识别和追踪、3D渲染等技术,具有国家百科、自然地理、人类文明、神秘宇宙、远古地球、趣味地球6大知识体系,可以让儿童更直观地了解地球知识,3D 景物可以与知识形成强连接。

  熊剑明深知,技术只是带来流量的手段,做早教产品,最终比拼的还是内容和 IP。“对于商业公司来讲,打造自己的核心内容还是非常重要的。很多人做三国、西游,我觉得这不是 IP,因为没有产权归属。国内有很多优质动画,受制于产权问题,发展得都不长远。”



  在商业模式的布局上,除了打造硬件产品,熊剑明还使用小熊尼奥这一 IP 的自主知识产权,联合好莱坞合作方,打造了两季共78集动画片,在央视、韩国 KBS以及美国亚马逊付费电视上播出,覆盖全球200多个国家。不久后,小熊尼奥主题乐园也将落户韩国。

  2018年,小熊尼奥将在市场推广上下大力气,着重布局线下门店。熊剑明认为,对于重感官互动体验的小熊尼奥来说,用户只有真正在线下体验过,才能领略其魅力。

  编辑:苏琦 倪雪莹

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