环北京地区楼市调查：腰斩！腰斩！腰斩！

                        环京楼市调查：腰斩！腰斩！腰斩！

迈克尔?索斯沃斯的《街道与城镇的形成》中提到：“一直以来，城市都是沿着地区边缘向外扩大的，新形成的居住区渐渐融入原有城市区域。随着时间的推移，曾一度被视为城市范围以外的城郊和乡村，现在已经被塞进各大都市的腹内。”

环京地区完美地验证了这一理论。并且，在短短3年时间内，环京地区成功地成为了中国楼市的风向标。在每一次的全国楼市风波中，充当马前卒，推波助澜。也同样在每次严政调控下，瞬间化作炮灰，束手就擒。

楼市沉浮，莫过于此。

与其他城市“海岛”“旅游”标签形成鲜明对比的是，环京地区似乎更多的是脏乱的环境和水泄不通的交通配套。神奇的是，它却是无数白天在北京寻找梦想的年轻人的安睡之所。原因只有一个，环京地区正如它的宣传语一样――我与天安门的距离只有30公里。

不要小看这“30公里”的概念，它让环京房价从2015年的均价1万元迅速奔向了3万元，个别楼盘曾一度狂奔至4万多元。而今，随着限购政策的不断收紧，暴涨的潮水逐渐退却，环京多地楼市陷入冰点。环京地区楼市从前涨得有多爽，现在跌得就有多疼。

暴涨与腰斩，成为环京楼市这3年间的关键词。二者成就了无数炒房客，也高位套死了无数韭菜。

近日，新金融记者在最具代表性的燕郊、大厂、香河三地实地探访，试图展现环京楼市正遭遇的中国房地产最冷寒冬。在这个几乎所有人都坚信“是房子就永远不会跌”的时代，环京房价却真的跌了，而且还是腰斩。环京楼市正遭遇中国房地产最冷的寒冬。这不是最可怕的。最可怕的是，大家都在担心环京之后，下一个会是谁。

系列稿件一：环京冰封下的骚动

近一年来，房价下跌、销量下滑、中介关店成为环京区域楼市的生存现状。但对政策的过度敏感仍隐藏着市场惨淡冰层下的骚动……

新金融记者 王雅菡

回归理性

如果要评选全国最不缺房的地方，环京地区可以说是榜上有名。

以北三县为例，据有关数据显示，大厂近四年出让土地总数就有37块，规划建筑面积为153.13万平方米，平均溢价率3.95%；而香河出让宗地更是高达120块，规划建筑面积566.1万平方米，平均溢价率19.96%。同样，首都副中心和北三县协同发展利好是实实在在的，这也造就了其庞大的供应量及“繁华”。

但自2016年年底以来，环京多个城市发布了限购政策，浇灭了房地产市场的虚火。涿州、涞水、崇礼、石家庄、廊坊、沧州、承德、秦皇岛、唐山等地相继出台楼市新政。多地规定了对当地户籍限购两套、外地户籍限购一套的限制，多个县市还增加了当地三年社保和纳税记录的条件。这些限制条件就将大部分外地购房者拦在了门外。

易居研究院《中国百城房价报告》指出，2018年5月，在房价同比下跌排行中，香河、大厂、燕郊环京城市房价下跌最明显，跌幅分别达26%、24%和21%。

7月20日，北京市住建委正式发布《关于优化住房支持政策服务保障人才发展的意见》。这份文件主要是结合“三城一区”及其它国家或本市重点功能区建设，通过住房政策来服务保障在京就业创业的人才。保障措施大致划分为三大类：公租房、共有产权房、租房补贴及购房支持。同时，经市级人才主管部门备案引进的非京籍优秀人才及境外个人（含港澳台居民），家庭成员在本市均无住房，可以购买用于自住的商品房，或者也可以申请一套共有产权房。

该政策的出台，让惨淡的环京楼市在炎炎夏日感到了刺骨寒风。

过度敏感

近日，一则仅挂网4小时的“燕郊高新区企事业单位人才引进落户须知”，被解读为“释放某种信号”。这背后隐藏着市场以及投资客的蠢蠢欲动。

7月9日，燕郊高新区管委会网站上发布了《燕郊高新区企事业单位人才引进落户须知》（下称《须知》）。该文件指出，年龄在45岁以下，大专及以上学历的人员可以通过企事业单位人才引进办理燕郊集体户口，需要提交单位营业执照复印件、3年以上劳动合同、社保证明、单位接收证明、户口迁移证和毕业证。

不过，这一消息很快被官方删除。11日，燕郊高新区人力资源和社会保障局发布了另一则消息，回应了这一事件：企事业单位集体户人才引进落户政策已实施多年，此《须知》是对人才引进落户工作程序的具体说明，不是出台新的人才引进政策，更不是网络上解读的房产政策松动。为消除不良影响，现《须知》已从网络上删除，请广大群众不要相信个别舆论误导，更不要传播有关谣言。

根据文件中的官方咨询电话，有关工作人员向新金融记者表示，这一政策已经延续了十多年，只不过这次发布细则出来之后，被网络上错误解读为放松限购的政策。

中原地产首席分析师张大伟指出，之所以出现这样的事件，是因为市场过度敏感。燕郊是距离北京最近的，是过去2年间全国房地产市场跌幅最严重的地区，也是全国调控见效果城市的风向标。并且，最近一年多来，全国已经有60多个城市发布了多次人才吸引政策，很多城市的人才政策的确变相放宽了房地产限购的大门，因此不论是区域内楼市产业者还是其他市场人士，都预计燕郊会出台变相的宽松楼市调控政策。

不过他认为，从政策上看，燕郊的调控政策比较严格，在目前这个时间点放松房地产调控的可能性不大，预计市场不会有太明显的变化，但燕郊的整体市场目前的价格已经处于低位。

严控持续

事实上，这不是环京地区第一次出现这样的“闹剧”。

一份《廊坊市引进高层次创新创业人才暂行办法》当时被解读为燕郊的“人才引进”政策，实际上该文件的抬头已经清楚地标明发布时间为2013年。

4月末5月初，京南的固安县也曾有过出台“人才引进”政策的传闻。不少中介在微信朋友圈发布“限购政策放松，固安楼盘紧缺，住宅开盘清盘，房价即将大涨”的消息。

不过，事实证明，这几个地区的限购政策依然保持高压。

今年6月，河北省住房城乡建设厅转发《住房城乡建设部关于进一步做好房地产市场调控工作有关问题的通知》。

7月1日，廊坊市大厂县国土局不动产登记部门发布了《关于暂停个人之间不动产抵押业务的通知》，通知明确，暂停办理个人之间不动产抵押业务。

该通知显示，依据《廊坊市人民政府办公室关于进一步促进全市房地产市场平稳健康发展的实施意见》，为防止突破限购政策，以个人不动产抵押形式变相炒房，经研究，自2018年7月2日起至限购政策解除前，暂停办理个人之间不动产抵押业务。

对此，张大伟认为，大厂作为环京最典型的城市，执行3年限购，因不能补社保，市场降温明显，市场目前成交量少，但其中大多数都是属于抵押方式，或者分期付款的方式进行交易。目前，北三县很多购房为了躲避限购，利用房屋抵押登记的形式确定房产交易。

张大伟进一步分析，这一政策将很快拓展到全北三县，影响会很大。从政策预期看，最近，房地产调控将有一轮全面收紧，“房住不炒”依然是调控的主要方向。结合最近多城市发布限制企业购房，叠加大厂的限制个人抵押新规可以看出，房地产调控在过去一年多的全面“五限”下开启加码补漏洞阶段，市场有望出现退烧现象。

系列稿件二：落寞大厂 违规售房暗涌

在地处北三县中心，距北京50公里的大厂回族自治县，早点师傅、出租司机均操着一口标准的京腔。然而，“北京”“环京”一字之差，却让这里的房价走势与京城有了云泥之别。当三年社保或纳税证明拦死外地投资客，这个缺乏经济基本面强力支撑的安静小城，楼市曾经有多嚣张，现在就有多落寞。

新金融记者 邹昶昊 大厂报道

惨淡

7月25日清晨，刚下过雨的大厂县城行人寥寥无几，商户意兴阑珊，困扰京津冀热点城市的早高峰，在这里完全感受不到。8时左右，地处核心区域的县政府门前街道仍显得十分空旷，稀疏的车流缓缓而行，前后车距目测达到了20米。很难想象一年半前的这里，房价竟冲破了3万元。

9时20分，在大厂县人民医院门前待客的“的哥”魏忠（化名），百无聊赖地翻看着顺风车订单，对上前询问的新金融记者打开了话匣子。

“真没想到环京区域变得这么冷清，每天一睁眼就发愁客源。”魏忠介绍说，去年年初来大厂购房的人流可谓汹涌澎湃，街道上随时都有来自北京、河北的成群客户招手拦车。“他们打车在通州、燕郊、廊坊市区间往返看房，我的月收入轻松达到两万元。可自从大厂去年6月限购后，炒房团转瞬消失，现在我每月赚5000元都很难，这不都注册顺风车跟私家车抢生意了……”

将时针拨回至2014年，魏忠踌躇志满地从家乡沧州来到大厂，当地新房价格仅在5800元左右，一套100平米的房产总价58万元。对于当时手中只有20万元的魏忠来说，买车还是买房委实纠结了很久。一念之差，他还是错过了千载难逢的暴富良机。

“去年年初，大厂100平米的新房标价300万元仍遭哄抢。如果我2014年交首付炒房，三年就能赚240万元衣锦还乡了。即便以现在的价位120万元出手，也能赚60万元，比起早贪黑地开出租轻松多了。”魏忠苦笑着说，“而且没有了炒房团，大厂出行、消费需求锐减，现在不仅是出租行业难做，中介、装修、建材领域的商家也纷纷停业招租。”

与魏忠的说法相印证，在大厂县城最繁华的大安东街、北新东街，新金融记者每步行800米便能看到六七家商户上锁，其中房产中介是主流。泓达房产、亿居独秀、中金房产、新佳地产……大安东街两侧撤店的中介机构不胜枚举。名为“中地鸿业”的房产中介刚撤店，从橱窗望进去仍可看到“降价急售”的展牌，其中在当地较为知名的星光城小区二手房源单价12000元，较高点少了一半多。

腰斩

房价腰斩，对于购入大厂潮白河孔雀城高端住宅的投资客而言，无疑是晴天霹雳。

2017年春节长假刚结束，环京楼市迎来新一轮房价上涨高潮，当时孔雀城盛景澜湾高层均价开到28000元起。而根据2016年9月的公开信息，该项目预计开盘价仅为18500元。

5个月内房价跳涨近万元，让来自各地的炒房团杀红了眼，来自武清杨村镇的购房者王成（化名）便是其中一员。按照他的设想，大厂新盘价格将大概率追随燕郊突破4万元，即使这一目标短期不能实现，也是稳赚不赔的生意。2017年3月，王成购入孔雀城盛景澜湾一套100平米房产，首付三成90万元，贷款210万元，20年等额本息的月供在13000元左右。

登得有多高，摔得就有多重。2017年6月6日，《大厂回族自治县人民政府办公室关于进一步促进房地产市场平稳健康发展的实施意见》重磅发布，标志着大厂史上最猛的限购令正式出台――无法提供三年及以上社会保险缴纳证明或纳税证明的非本地户籍居民家庭，暂停在大厂购房。市场需求一夜之间冰封，怀揣着暴富梦想的王成瞬间变成最凄惨的高位接盘侠。

现如今，名目繁多的孔雀城项目据当地居民透露实际入住率不足50%，入夜后一派睡城景象。龙头大盘盛景澜湾的二手房价格，从30000元跌至14000元仍乏人问津。新金融记者在孔雀城英国宫看到，炎炎烈日之下相当一部分住户仍未安装空调，空置比例较高，周边商超等生活配套设施只能说聊胜于无。

对于王成来说，目前最难承受的是所持房产市价从300万元暴跌至140万元，他还要负担13000元的月供。“贷款50万元和210万元不可同日而语，炒房失败真的是苦不堪言。房价如果延续跌势，我只能赔本甩卖了。”

暗流

能帮助王成脱离苦海的，只剩下苦苦支撑的房产中介。在去年年末掀起的大厂中介倒闭潮下，一家名为创辉置业的机构顽强生存了下来。如今大厂房产交易因限购几近冰点，创辉置业的主业便是协助开发商和熬不下去的房主，违规销售房产给仍寄望抄底的投资客。

7月25日11时左右，假借外地购房者之名的新金融记者推开创辉置业的大门，正在清理办公桌的经纪人李佳（化名）起身滔滔不绝地推介，颇为露骨地表示“现在来大厂抄底确实时机难得”。

按照李佳的说法，虽然外地人购房需提供三年及以上社会保险缴纳证明或纳税证明，但开发商仍可破解政策。具体流程是投资客与开发商签订合同，三年内完成付款，待三年后资质达标便可去房管部门网签。开具完税证明方面，开发商可提供“专业”渠道，总费用在7000元左右。

以大厂路劲阳光城高层项目为例，外地无资质客户现在选择一次性付款，均价为12000元甚至更低；一年分期均价13000元；两年半分期均价15500元……限购前后，该项目均价最高曾达到25000元。

在位于华安南路的华安丽景售楼处，当新金融记者询问外地人无资质如何购房。销售顾问将记者带到僻静处表示，售楼处一直有房管部门的执法人员巡查，如果确有诚意买房需要跟他去另一办公地点签约。“别看现在售楼处没什么人来，实际上仍有不少不信邪的炒房客过来抄底，一天能接待四五组客户。为躲避监管，我们实际的签约地点多在老旧小区，而且经常是打一枪换一地方。”

看到记者略有迟疑，该销售顾问进一步解释道：“我携所有合同文件带您去隐蔽处签约，手续与在售楼处完全一样。其实，客户不乱说在售楼处签约也没事，但是您知道很多客户很外向，不留神的一句话可能让我们损失几百万元。”

针对这种不合规的销售手段，业内人士提醒，近期多地监管部门已对开发商、房产中介联合造假规避限购一事作出回应，如调查属实将移交公安部门予以严厉打击。“一旦伪造的完税证明不被承认，外地人违规购房存在巨大风险。”

系列稿件三：悲情燕郊 中介大撤退

35公里是河北燕郊到北京天安门的直线距离。这个离北京市中心最近、河北省第四个国家级高新区，是无数在北京工作的年轻人的睡城，也是见证楼市盛宴谢幕的最佳观测点。如今楼市盛宴逐渐谢幕，只剩下中介们的一声叹息。

新金融记者 孙翼飞 燕郊报道

业主的焦虑

一场大雨过后，积水退去，燕郊又恢复了往常的样子。

马路上来往的车辆三三两两，公交车很久才来一趟，等车的人们在路边树荫下的座椅上乘凉。这里的生活节奏很慢，一碗牛肉拉面的价格不到10元，让人似乎忘了30公里之外就是行色匆匆的北京。

这里的年轻人其实也很忙，只是白天他们都在北京。只有到夜里，才把一身的疲惫隐藏在燕郊的夜幕之下。此时，对于这些白天工作在北京的年轻人来说，除了工作本身带来的疲惫，还又多了一份焦虑――他们的房子不值钱了。

“我房子什么时候才能租出去？”一位看上去20多岁的女业主在首尔甜城39街区房屋租赁处问道，她已记不清这是第几次来到这里了。

“我这个是90┫的西北朝向的公寓，我挂的价格是1700元一个月，这都挂了大半年了还没租出去。”在表达了自己的不满后，该公寓房屋租赁处工作人员随即表示：“您别着急，我给您在网页上主推一下试试。”

或许觉得这是应该的，这位女业主没有说“谢谢”就离开了。不到一分钟，她又回来了，“那如果卖呢？”“现在均价是1万4，跟您这个同一个户型的有挂115万的，不到1万3。”

“我这是1万7买的。”女业主放弃了卖的念头，又回到了继续想办法租出去的原点。

她告诉新金融记者，和其他业主比，自己还不算惨。“我同事买的是首尔甜城的住宅，在最贵的时候买的，4万出头，现在是2万出头。”她说道，首尔甜城是整个燕郊最火爆的房子，之前说地铁22号线经过这里，加上上一轮房价上涨，价格一下就上来了，但到现在地铁还没有消息，“我同事整个人都不好了，才一年，200万就没有了。”

“既能乐享单身时光，又能留下婚前资产”，首尔甜城39街区的广告铺满了一条小路，不远处的配套商业购物中心目前仍然在施工中。

中介的挣扎

距离首尔甜城15公里处是京榆大街，当地人更习惯叫它“售楼一条街”。

如今，它顶着这样的“盛名”，却难副其实。在这条一公里左右的大街上，有数十家中介店铺，有几家标有“齿科”等其他行业的门店，在这里显得格外跳跃。

“本来全都是卖楼的，你看到的牙科医院那些店铺，都是之前做中介做不下去兑出去了。”几位行人告诉新金融记者：“去年春天之前，这一条街发传单的人比走路的人还多，我们本地人都不来这里，来这的都是在北京上班的人。”

在这条曾历经燕郊楼市繁华的大街上，每走几步就会看到贴有“房屋出租”字样的门店。有的店内已清扫一空，用干干净净的姿态表明与售楼的决绝；有的店内依然整齐，玻璃窗上还贴着大量标有价格的房源，似乎表明它还在做最后的挣扎。

“将近一半都不干了，倒的基本上都是私人做的，没有量就撑不下去了。”京榆大街上一颇具规模的中介机构工作人员告诉新金融记者，而规模大一些的中介机构也不过是在“挨日子”，“原来我一个月最少卖6套房，现在平均下来一个月能卖上1套就不错了。”

不远处另一家中介门店内，数只苍蝇在闷热的午后乱哄哄的飞着，工作人员有的打盹，有的闲聊。“这在以前是根本不可能的，现在没人来，我们也不太注重店里的环境卫生了。”一位工作人员告诉新金融记者，自己最近在犹豫要不要回到老家石家庄，“现在这么不景气，我在老家随便找份工作赚的比现在多。”

这家中介门店内一共有10台电脑，其中有5台没有人使用，“他们都走了”，上述工作人员叹了口气：“转行了，干别的去了。”

尽管此刻在犹豫要不要告别这个行业，但不少中介人员依然坚持在朋友圈刷屏“价格洼地，此生错过以后再无”。毕竟，见证过燕郊楼市盛世的他们，还是有那么一丝不死心。

过度的开发

北京地铁14号线大望路站不远处，是八王坟东公交站，这是一个时刻需要排长龙等候的公交站。迂回的队伍都在等815路，它不仅仅是一辆看起来更像客车的公交车，更是一辆连接北京与燕郊最具性价比的交通工具――最多只要8元钱。

815路从通燕高速进入燕郊，扑面而来的除了一栋栋拥挤林立的高楼大厦，还有两侧醒目的广告牌，上面写满了“扫黑除恶”“除恶务尽”“与黑恶势力坚决斗争到底”的标语。

“10个人里，有8个销售2个卖楼”，多名燕郊人这样形容当地的人员结构。“销售是指传销，据说一些传销组织都在燕郊这里，都是外地人过来做的，现在严厉打击传销，‘扫黑除恶’说的就是他们。”

一名房产中介告诉新金融记者，很多楼盘的入住率目前在4成左右，“之前入住率高的原因就是很多传销人员会租楼，现在如果业主或物业把房子租给传销人员，要罚款几十万的，所以大家都很谨慎。”

在这种大环境下，早些年燕郊大量以工业园区落宗的土地，最终都变身为了房地产。

2011年3月，燕郊国家级高新区正式揭牌，燕郊八大重点项目一并奠基，涵盖了航天航空、现代物流、现代服务等新兴行业。然而，几年之后，首尔园成为首尔甜城，航天现代服务业发展区变成天洋城四代，港中旅温泉度假区成为港中旅海泉湾，可销售的住宅和商业项目成为主体，原规划中的产业难觅踪影。2016年7月，燕郊新房最高单日销量为480套。而2017年7月，燕郊新房全月仅网签8套。

可惜多年过去，燕郊依然没有特别主导的一个核心产业，房地产仍然是经济倚重的产业。未来还能倚靠房地产重回盛世吗？很多燕郊人都摇摇头，“不知道”。

系列稿件四：沉睡香河 新房入住率仅4成

多年来，北京房价飞速发展，环京置业变得极为抢手。地处京、津、冀三地交界处、占据着京津“一小时经济圈”黄金节点的香河更是成为“北漂”心目中性价比颇高的宜居之地。然而，2017年的限购政策却给了香河楼市一记重击，以至于政策落地一年之后，香河楼市依然处于一个尴尬的境地。

新金融记者 郝一萍

房价降4成

香河县城区中心的街道上，空气中弥漫着暴雨过后的泥土气息，刺眼的阳光反射出雨过天晴的斑斓，而道路两旁的房产中介却越发显得冷清。

在经过了两家紧锁大门的中介公司之后，新金融观察记者终于走进了第三家。在这间近百平米的办公室中，仅有两名员工，一名工作人员正在赤膊玩手机，而另一名原本正在“葛优躺”的工作人员坐直身子开始对香河楼市进行了介绍。

“现在正是在香河买房的好时机。”该工作人员表示，在经历了限购升级后，香河的房价已经在这一年的时间里下降了4成左右。“有一个楼盘，去年最高被炒到了29000元/平方米，如今单价大概已经降到了16000元。”如此算来，该楼盘房价降幅达到了45%。

香河房价的腰斩要追溯到2017年6月。作为主要购买人群，外地户籍人员彼时被一则“限购令”阻拦在了香河县外。

廊坊市人民政府办公室发布《关于进一步促进全市房地产市场平稳健康发展的实施意见》，无法提供当地3年及以上社会保险缴纳证明或纳税证明的非当地户籍居民家庭，暂停在当地购买住房。

文件中还提到，“要努力把房价稳定在2016年10月的水平上，确保环比不增长”。

据新金融观察记者查询的相关资料显示，2016年10月香河新房均价为16000元左右，而在同年年初，均价只有7000元。

在政策落地的这一年间，限购对房价的抑制效果十分突出，据房天下数据显示，2018年1月―6月，香河的成交均价为15191元/平方米。而这一数字在前一年同期则超过了22000元。

外地购房者可三年后网签

面对“史上最严限购令”，进驻香河的各大房企也遭遇了前所未有的危机。

据我爱我家集团研究院统计，4月，香河地区的新建商品住宅网签量仅有75套，环比3月101套的网签量再次下降25.7%，同比去年4月的降幅则高达96%。限购以后，香河的新房交易量一路向下，从四位数降至三位数，如今则降到了两位数。

然而，在新金融观察记者走访了多家楼盘后发现，如今开发商已经找到了办法来应对外地人无法购房的难题。

“现在购房可以全款一次性付款或者全款分期付款后签订草签合同，之后连续三年缴纳社保或税款，三年之后再正式办理网签，同时，在这三年里，可以免费进行一次更名，因此时尚未进行正式的购房手续，因此也无需交纳任何税费。”售楼处的一名销售人员对记者表示，今年春节之后，一些有实力的房企相继为外地购房者推出了这一购房方式，这也在很大程度上的缓解了香河楼市低迷的情况。“去年下半年是，有资质就买，没资质就不买。但上有政策下有对策，打出了擦边球，对策一出，如今的购房者60%―70%都是外地人。”

至于何为全款分期，以房屋总价100万元为例，每三个月交纳25%，也就是25万元，共分为4次交清。在此期间没有任何利息与手续费。

除了全款分期之外，一些楼盘还推出了首付分期。外地人在香河贷款购房首付五成，通过开发商垫资，可以将这五成首付分五次交纳，每三个月交总房款的10%。不过采用这种付款方式的购房者将无法享受其他优惠。

上述销售人员以一套96平米的户型来给记者算了这样一笔账：该户型单价为13910元/平方米，目前有6万元抵8万元的优惠活动，此外，全款一次性付款每平方米可优惠4000元；全款分期每平方米可优惠2700元；贷款每平方米可优惠1700元；而首付分期贷款则没有优惠。而如此以来，通过这四种方式付款得出的总房款分别是93万元、99万元、109万元以及131万元，而通过全款一次性付款之后的单价仅为9700元/平方米，相当于原价的7折。

“其实就是开发商垫资，借钱给你买房。现在开发商卖房利润很低甚至有些项目只能保本。”而这样做的原因，一名楼盘代理销售商小刘对新金融观察记者坦言，是因为各大房企如今急需回笼资金。“限购之后，各个房企压房压的太狠，今年必须要抓紧卖房收钱才能再去买地，开发新项目。”

新城区入住率仅4成

据了解，近年来，香河房地产市场中，由于老城区已经相对饱和，各大上市房企扎堆发展北城区，如今的新开楼盘也大多聚集于此。

新金融观察记者进入北城区后发现，相比于老城区，这里环境清幽，道路两侧绿树成荫，透过树影可以看到远处高楼正在施工的场景。

记者走进一间售楼处，发现其中二三十名人员坐满大厅，或聊天谈笑、或摆弄手机。一名销售人员表示，这些都是该楼盘的销售人员，由于最近禁止在外面发传单拉客这才闲置于此。她表示，该楼盘目前已基本封盘，只余几套一层或顶层的房屋滞销。

随后，记者走访了另一个楼盘，该销售人员表示，该项目一期已经在两年前交房，此次开盘的是二期项目，共4个楼，目前二居室户型已售罄，仅余一居室和三居室这两种户型。此外，她还透露了一个信息：买三居室要另加1万元。“三居室的户型比较抢手，已经有内部人员提前订下了，这一万元相当于托关系买人家手里的房。”该销售人员如此解释道。

相对于销售形势的火爆，小区内部却十分幽静。走进这一项目楼盘，新金融观察记者发现，在已经交房的楼宇中还有大量空置的房屋。在反复询问下，该销售人员坦言，虽然一期楼盘已全部售罄，但目前其入住率仅有30%，大多数人还在观望这一片区域的发展，再决定是自住、投资还是出售。

“各大房企在2015年开始集中开发北城区，这边的新房项目很多，环境好，一些学校、医院也逐渐的迁进来，这里将来一定会成为香河的富人区。虽然目前整个北城区的入住率大约只有40%，不过汇集着那么好的资源，这片区域发展起来只是时间的问题。”小刘对记者说道。