华米科技创始人黄汪：全世界以后只有两家可穿戴公司

　　来源：界面 作者：方园婧　　

　　第一家在美上市的小米生态链企业三周年了。

　　前段时间，华米科技举办了上市后的第一个发布会。在发布会上，这家可穿戴公司发布了全新的AMAZFIT智能手表；更重要的是，华米还发布了一款可穿戴智能芯片――黄山一号。这意味着，这家曾经靠给小米生态链研发制造产品贡献了90%以上营收的生态链企业，真正地走上了自己的独立发展道路。

　　除了发布新品以外，华米科技的创始人黄汪还宣布，华米科技的自有品牌Amazfit已经贡献了公司40%的营收，并在国内和国外都达到了百万级别的出货量。

　　五年前，雷军决定以生态链的形式对其他硬件企业进行投资，将小米贩卖手机的高性价比和低价线上销售模式移植到这些被投企业，希望能够尝试出下一款“现象级爆品”，以此来反复验证小米模式。

　　这导致了一个现象：几乎任何一家小米生态链企业都以接近成本的价格杀入各自的市场，让行业里的其他竞争者在利润上受到了相当大的打击。

　　小米手环曾经就扮演着这么一个“狠”角色。2014年7月，雷军公布小米手环79元的售价时，现场的一片惊呼声，也让外界第一次认识了华米科技。

　　华米科技是黄汪的第四次创业，在结缘雷军和小米之前，黄汪曾做过开发工具，主要销售给华为、中兴和联想等厂商，也做过解决方案公司。

　　依靠低价、性价比和小米的品牌，华米科技在可穿戴设备市场占据了重要的位置。接近成本的定价模式，让小米手环成功挤掉了一部分山寨厂商；另一方面，超低价位也让大部分中国消费者得以尝试一款从未接触过的数码产品。

　　根据最新公布数据，2017年第三季度，小米在可穿戴设备的市场份额与Fitbit齐平，为13.7％，高于苹果公司Apple Watch的10.3％。华米2017年前三季度可穿戴设备出货量达1150万部，季度出货量平均为350万部上下，为全球市场占有率第一。

　　作为早期加入小米生态链的企业，华米科技的上市被贴上了“单飞”的标签。黄汪在接受界面新闻独家专访时表示，这个标签让他很困扰。

　　黄汪表示，华米之所以选择上市，是出于对公司发展和品牌的考虑。“我在上市之前也在不断地问上市过的人，有什么利弊，”黄汪表示，“但是上了之后，全球资本市场和海外企业知道你了，就愿意跟你合作，公众的透明形象对我们很重要。”

　　目前，Amazfit为华米贡献了40%以上的营收，这家公司也逐步摆脱了小米的标签，开始走向全球，并在今年开启了密集的海外并购。

　　黄汪表示，并购主要集中在产业上下游硬件以及软件生态，同时也会收购部分走高端时尚路线的智能硬件厂商，以帮助华米国际化和进入相应市场。

　　今年苹果发布的Apple Watch主打健康功能，这和华米发布的这款智能手表的功能有些类似。黄汪表示，这说明“整个可穿戴行业的头部厂商，对于产业和用户需求的探索和研究终将走到一起。”

　　黄汪预计，今年Apple Watch发布后，可穿戴设备行业会进入一个新的增长点，但这个行业未来只会存在苹果和华米两家企业。“中间一些技术不如我们、品牌不如苹果的厂商会夹得很难受，逐步呈现两极分化的趋势”。

　　以下是此次采访内容：

　　Q：Amazfit最初的设定是走时尚路线，但现在已经开始推出主打健康的产品，为什么会有这样的变化？

　　A：这是我们品牌的计划思路。在2015年我们推出amazfit时候，小米手环已经卖出了不错的成绩，我们不能再做一个和小米手环类似的东西，那样就没有意义了。我们需要在卖点和产品功能上打差异化，于是想到了时尚。时尚产品有差异化、也偏小众，算是当时不错的起点。

　　第二年我们紧接着发布了amazfit的运动手表，当时也卖的很好。现在amazfit已经逐步变成了一个比较综合的产品，有一些时尚的元素，也有一些运动的元素，现在还增加了医疗健康和科技元素。

　　这也行业的变化紧密相关。你看Apple watch的走势，一开始和爱马仕合作也走高端路线，去苹果店体验还需要带着手套从柜子里取出。后来增加了GPS，再到现在开始进行医疗方向的尝试。说明整个可穿戴行业的头部厂商，对于整个产业和用户需求的探索和研究终将走到一起。

　　Q：没有考虑过在AMAZFIT的品牌下进行时尚、运动和健康产品的细分？

　　A：未来会考虑。

　　Q：华米科技启动上市时，招股书指出，截止到2017年前三季度，小米贡献了绝大部分的营收。但目前AMAZFIT自有品牌对营收的占比达到了40%，这个变化是通过你们怎样的努力达到的？

　　A：跟我们自有品牌发布较早有关系。2015年，我们顶着巨大的压力发布了自有品牌，媒体都质疑我们是不是单飞。但现在这几年可以看出，我们已经开始进入了收获时期，不管是销量还是品牌效应都有了很好的提高。

　　增速快的原因也很简单，我们自有品牌本身的基数小，增长速度就很高。Amazfit现在的基数还是百万量级，今年上半年出现了双百万的成绩，国内和国外市场都达到了百万级别。

　　Q：目前海外市场的情况如何？具体的拓展计划是怎样的？

　　A：海外和国内产品的销售占比，作为上市公司还没有对外发布，所以不好说。

　　我们不在海外设OFFICE，但是我们派驻自己的人到当地市场，和当地的运营商以及渠道商谈合作。

　　可以提的是，在欧美和俄罗斯，对手表的运动功能需求都特别旺盛，比国内还强，所以在这两个国家会主打这个功能。

　　此外，东南亚市场主要是印度和印度尼西亚，这里的消费者要更加实惠的价格、更丰富的功能，我们就给他们专门定制这些东西。

　　实际上，针对不同的消费人群、不同的国家地区，我们可以跑得更快，因为我们更专业，我们只做可穿戴一件事情。

　　Q：关于小米生态链企业和小米品牌之间的区分，外界一致觉得比较模糊，也觉得生态链企业发展独立品牌逃脱不开小米的“阴影”。作为第一个在美国上市的小米生态链企业，你觉得你们的独立品牌之路，以及和小米生态链之间的关系到底是怎样的？

　　A：有的企业觉得，小米生态链的产品是满足80%的消费者的80%的需求，需要主打爆品，要做最极致的产品。每个生态链企业对这句话的理解是不一样的，我们站在全球角度来看，认为每个区域和国家的需求是不一样的，我们可以单独为这些国家、地区和用户打造适合它们的产品，这是我们的想法，和小米也不冲突。

　　比如两年前我们跟建行合作的龙支付，那就是很小众的东西，只在上海和周边地区江浙一带用，但是我们仍然也做了。这样的产品放在小米做就不合适了，但是我们要更快地去做这样的东西。我们满足小众一点的需求和小众一点的市场。如果小米这么做那就太多东西了，他要出几百种，那不是小米的策略。

　　Q： 随着生态链竹林体系的庞大，不同生态链难免在研发产品时出现重合，遇到这类问题怎么办？

　　A：这就是大家的市场竞争，不存在一个谁来仲裁怎么做。小米就是比稿，哪一个强哪一个上，我们认为非常合理。

　　一开始我们会坐在一起讨论彼此有什么核心技术、产业资源，你的团队是不是这个方向的专家，如果是的话，这个东西给华米做，会比给其他什么米做更合适。

　　当然他也会质疑，你华米现在做那么多东西，是不是真的有精力帮我做这个东西？在一开始的早期，大家没有正式立项前就讨论这个问题了。

　　Q：在华米上市之后你的心态上会有变化吗？上市以后华米会面向全球市场，跟原来的生态链主要服务小米的状态完全不一样了。接下来你们企业有什么愿景？

　　A：我从来不认为这次创业是仅服务于小米的，从一开始我们跟小米紧密的合作，大家也都清楚。我们的投资商包括红杉，不只是小米，不管是上市前上市后，我觉得我们的策略没有什么变化，就是以一个相对独立的公司去运作。

　　小米是我们的战略投资者，也是我们最重要的合作伙伴。我们要善用它的资源，然后跟它配合，要有足够的紧密，要把合作的产品做得足够好，这当然是非常重要的。如果说上市前上市后的区别，其实我挺担心上市之后会不会处理很多事，特别占用我精力。现在看来是占用一点精力，但是没有那么多。

　　Q：此次产品发布特意谈到了会和拼多多进行渠道合作，你们怎么看到拼多多这个渠道，会利用拼多多帮助自己做渠道下沉吗？会针对拼多多上的消费人群再定制特定类型的产品吗？

　　A：我们不排除为拼多多消费者单独定制产品的可能性。中国的人群的确非常大。而且拼多多只要把假货的问题解决掉之后，其实品牌是愿意入驻的，这是非常大的流量和渠道。品牌和渠道之间一直在互相匹配，拼多多在找一些适合他的人群的品牌，我们也在想，我们定制一些什么样的产品，适合于拼多多这个渠道。本质上跟我们在印度、印尼，为当地市场设计产品，这个思路是一样的。说不定在印度设计的产品我改一改回到中国，就是中国的拼多多的三四五六七线城市以及乡镇的人群市场。

　　Q：这次做的芯片，接下来会开放给其他厂商合作吗？

　　A：先自用，但是未来不排除这种可能。我们先把它用起来，然后做示范，规模用起来再说。

　　Q：有一部分生态链企业在发展到一定程度时候，也面临着被小米收编的选择，对华米来说，当时是否面临着上市和被收编的选择？为什么选择上市？

　　A：我在上市之前也在不断地问上市过的人，有什么利弊。但是上了之后，就像大家说的，你会发现二级市场多了很多股东，也多了很多朋友和很多资源。

　　原来我们在生态链里很有名，大家知道华米小米手环卖得好。但是生态链之外我们没有名，在全球更没名。

　　只有你在全球资本市场上，大家知道这样的公司以后，全球的欧洲公司，美国公司就愿意跟你合作，甚至是印度的、新加坡的这些公司都愿意跟你合作。因为你是一个公开透明的公司，你公司到底有多大，你的财报怎么样，你的能力怎么样，其实一目了然。公众的透明形象对我们很重要。

　　Q：今年华米发布财报时候表示，会做很多海外并购，投资很多海外企业，在并购和投资有一个什么样的战略布局？会关注哪几类公司？

　　A：这个投资其实也不是上市之后才开展的，华米做智能硬件一直赚钱，融资的时候也融了3500万美金。融资又没花钱，所以我们就想这个钱干什么，我们从2015年融资之后一直在投资产业链布局。

　　有两类的投资，一是产业上下游，就像今天我们看到的，我们投一个芯片相关的，芯片传感器，以及核心的一些基础相关。另外一个方向是应用生态的地方，比如我们投了悦跑圈。只要你基于我们的智能硬件去使用，接入我们的硬件，我们就会投。

　　Q：未来可穿戴行业还有哪些看点，目前的行业趋势如何？

　　A：目前来看，我们除了苹果之外，其实也没有什么特别大的竞争对手。全世界以后可能只有两家可穿戴的公司，一个是苹果，一个是我们，剩下的中间层其实都活得挺难受的。苹果是靠品牌，我们是靠技术、成本供应链的控制，中间还有一些技术不如我们、品牌不如苹果的，这类厂商会在中间被夹得很难受。所以就变成了两极分化，中间的份额就非常少。

　　此外，接下来可穿戴市场会有一个爆发性增长。苹果发布的新Apple watch肯定是一个很大的原因。就像2015年我们出手环的时候，苹果一出手表我们就知道，我们肯定要成功了。结果苹果一出手表，我们的销量就到了100万，这是很明显的。

　　整个可穿戴市场，对于产品的预期短期来说之前曾高估了，但是长期来说大大地低估了，现在回来了。