如何帮助音乐人变现？快手给出了答案

　　两年前，快手音乐人曲肖冰因翻唱一曲《后来》走进了短视频+音乐的新阵地。通过200个短视频、50个音乐作品成功吸粉580万，赚取了不菲的收入，成为音乐人探索互联网变现渠道的成功典范。

　　像曲肖冰这样的歌手，在眼下的音乐行业，并非大多数。她坦言，“我身边有很多真正搞音乐的人，他们过的也很不好。他们从小学音乐，会有非常多的乐器，但却不知道去哪里赚钱，他们只知道，如果我不成名的话，我就只能在酒吧……”

　　以曲肖冰为代表的音乐人借助平台力量异军突起，向我们展示了音乐在另一种模式下的可能性。然而，同时呈现出来的窘境是，处于金字塔塔尖与底端的独立音乐人境况相去甚远，理想中独立音乐的繁荣依然景象依然尚需努力。

　　直击音乐人窘况：挣不到钱，歌没人听

　　一方面，近两年国内的音乐行业在逐步变好，正版化和音乐付费的普及，让版权的价值不断凸显。但另一方面，也会发现“挣不到钱，歌没人听”依然是目前音乐人成长中的两个关键痛点。

　　曝光度过低，缺乏大流量平台的支持。优质资源依然在向大公司、头部艺人倾斜，而大多数原创音乐人没有公司、团队，他们只是借助互联网上传音乐作品，如此一来，他们的作品可能永远石沉大海。网易云音乐关于独立音乐人现状的调查显示，独立音乐人最希望得到线上平台的帮助中，排名前三的都是希望能有更多展现自己歌曲的平台或渠道。



　　音乐人变现困难，无法刺激音乐人进一步的创作热情。网易云音乐发布的《中国独立音乐人生存现状报告》显示，68.8%的音乐人在音乐上获得的平均月收入低于1000元；其中收入来源又以演出收入为主，较为单一。大约有90%的中国音乐人为了生存主要生活在一二线城市，依靠演出、酒吧驻场等方式维持收入，剩下的10%则依靠直播等方式进行变现。单一的变现方式，以及资源分布的不均衡，让音乐人的发展更加举步维艰。

　　互联网的诞生，让音乐人的发展更好了吗？

　　音乐人曾经是经历过非常可观的变现历史的。1991年，张咪的专辑《公关小姐》销量超过500万。华语唱片销量历史排行榜里面，Beyond、周华健、张惠妹、刘德华等人的销量都超过千万张。杨臣刚曾透露称，《老鼠爱大米》一曲的彩铃收益为公司带来的1.7亿的收入。但到了2013年，唱片和铃声下载这两个来自C端的收入方式被摧垮，音乐人瞬间断了财路。如此情况下，“互联网杀死音乐”的焦虑日益攀升。不过，曲肖冰的案例说明，随着以互联网为媒介的各类音乐人扶持计划的诞生，互联网非但没有杀死音乐，反而像是心脏起搏器，帮助催生了新的音乐生态。

　　互联网提供新的宣发渠道与更多维度出名方式。在网速飞快的今天，用户早就已经不能满足于只听不看了，现在需要的是视听享受和社交互动体验。所以在经历了文字、图片信息载体的流行之后，近2年，短视频开始火爆起来，其在整个移动互联网中时间占比不断加大，达到将近10%，直逼在线视频时长，极有可能成为仅次于通讯后的第二大耗时的APP类型。



　　Source：QuestMobile 2018.8 短视频行业报告

　　在这样的大趋势下，不管pgc还是ugc，音乐人只要有好的音乐短视频，依靠平台强势引流，都极有可能成为爆款。此外，网络歌曲制作还具有门槛低等优势。尽管没有电台打榜，没有唱片公司包装，只要有电脑和音乐编辑软件，就具备一夜成名的条件。于是，基于音乐的短视频，一跃成为众多音乐人重点关注的领域。

　　互联网对音乐人的另一大作用还体现在催生出了付费、音乐使用提成、直播打赏等各类新的盈利模式。以音乐人曲肖冰为例。两年前，曲肖冰以翻唱一首自弹自唱的《后来》闯入短视频领域，成为快手一名普通用户。除了《重新喜欢你》、《表白那天》等众多音乐作品，曲肖冰还将生活片段融进短视频，形成了与用户的深度互动。目前已经累计达到210个短视频作品，以及51个音乐作品。

　　通过短视频，曲肖冰似乎找到了一条适合自己变现渠道。其原创歌曲《重新喜欢你》在快手使用量达到226万，直接变现上百万。目前，曲肖冰的快手账号已经拥有超过588万的粉丝量，大部分视频也都超过了百万的播放量。“把音乐与互联网深度结合，就会赚得比较多。”这是目前曲肖冰，也是众多音乐人在变现之路上比较一致的看法。



　　除了曲肖冰，另一名音乐人贺世哲也表示在入驻快手后粉丝每天都在增加。加入短短两个月的时间，其原创的对唱歌曲《今生只为遇见你》使用量高达67万，月收入达到20余万。在快手之外的音乐平台，这些短视频红歌播放量也在明显上升，甚至曾经还一度出现过短视频歌曲霸榜的情况。



　　帮助音乐人变现，平台实现自我造血

　　音乐人的面包和梦想，平台怎么给？快手通过音乐人计划给出了自己的答案。数据显示，快手平台上每日用户上传原创短视频量超过 1000 万条，这其中包含了大批的优质音乐作品。当优质的音乐作品遇到快手APP上 1.3 亿日活用户的加持，音乐人成名也就不足为奇了。而快手不着重推荐头部流量，去中心化的算法推荐逻辑，可以帮助流量底部的音乐人得到更多的展示机会。

　　除了自身携带的巨大流量，精细的音乐推荐细分板块也是推火音乐人的重要一笔。在快手的曲库设置上，包含有推荐、快歌声、本地、收藏、用过五大细分板块，方便用户筛选，以及找到自己喜欢的歌曲。此外，#快手音乐人#标签目前已经获得32万人的关注量。



　　在获得快手音乐人的独家认证之外，快手音乐人还可以获得顶级流量的扶持，以及强劲的宣传推广渠道，让自己的音乐作品强势曝光。其中，优质的音乐人有机会参与《快乐大本营》等王牌综艺节目及多种线下音乐活动。随着王祖蓝、柳岩、黄渤、谢娜等明星的自发性入驻，聚集诸多头部明星势力的快手已然成为了星粉互动的聚集地。更为重要的是，音乐人的作品通过算法推荐即有机会解锁奖励机制，享受高额的现金回报。以此解决音乐人进行音乐创作最根本的问题，进而激发音乐人的创作热情。

　　通过音乐人计划，快手成功实现平台与音乐人之间的互相成就。对平台来说，通过提高普通用户的生产量和关注度，不仅是抓住用户眼睛和耳朵的有效方式，还能反哺平台的用户活跃度和黏性；对音乐人来说，这是音乐人发展的平台，能解决音乐人创作的后顾之忧。对行业来说，也可以孵化更多优质音乐人，激活音乐产业造血功能。

　　音乐始终是要给大众听的，而不仅仅是小众的狂欢。通过快手，音乐人的世界正在被记录，也正在被改变。