WeWork中国“算法”:并购扩张力推本土化

　　本报记者张晓玲实习生林诗苑深圳、广州报道

　　继上海、香港、北京、杭州、成都，又一城市成为WeWork新的落脚点。

　　10月19日，全球领先的创造者社区和服务提供商WeWork正式进驻深圳中建钢构大厦，作为其进入中国南方市场的首站；WeWork接下来将继续深耕粤港澳大湾区，并在全国范围内进行扩张。

　　作为全球共享办公的先行者，WeWork对中国市场的布局并没有占得先机。当今中国市场上，已经长出了包括优客工场、氪空间等在内的多个共享办公独角兽，这些公司也在布局除了中国以外的海外市场。

　　当下及未来，在中国及全球市场上，WeWork将展开与国内大量的本土联合办公机构的竞争。

　　区域市场之争

　　作为美国最具价值的私企，WeWork可以说是联合办公的“鼻祖”，是全球共享办公企业的标杆。

　　但与国内众多联合办公品牌相比，WeWork进入中国市场并不算早。WeWork从2016年7月1日入驻中国市场至今，以平均0.8个月开设1个办公地点的速度，快马加鞭开拓中国市场。

　　作为至关重要的区域市场，WeWork自然也要拿下。此次，WeWork与远洋集团合作，在深圳打造了中国南方地区首个创造者社区，在粤港澳大湾区内，它的下一个目标城市是广州。

　　WeWork大中华区总经理艾铁成表示，WeWork专为粤港澳大湾区会员定制了定期交换项目，促进湾区创新升级，并且通过一系列社区运营和销售的激励计划，以期进一步助力政府对粤港澳大湾区的政策。

　　艾铁成进一步补充，未来，WeWork将持续优化深圳的创新创业环境，抓住粤港澳大湾区建设重大机遇，促进多地交流，推动深化港澳和内地合作，为更多本地创新企业踏上国际化新征程助力。

　　艾铁成认为，在深圳落户，是WeWork进一步拓展中国市场的又一重要举措，也是WeWork不断践行本土化之路的体现。

　　具有强大经济体量的粤港澳大湾区，已成为各个共享办公企业的必争之地。以广州、深圳、香港、澳门四大核心城市作为支撑，经过改革开放40年的高速发展，面积仅为5.6万平方公里的粤港澳大湾区已形成人口7000万、经济总量达10万亿元的庞大体量。

　　目前，布局粤港澳大湾区的共享办公企业还有优客工厂、纳什空间、We+、氪空间等。

　　此外，万科、龙湖、远洋、当代置业等国内知名开发商，也在“共享经济”的光环下纷纷入局，SOHO中国推出SOHO3Q，华润置地也有共享办公“CRUnion”产品线。

　　同行中的佼佼者，优客工场首席创新官张鹏表示，最适合创新经济湾区的形态就是共享经济和共享办公。该公司在全球35座城市布局160个共享办公空间，其中在粤港澳大湾区布局空间数量20个，提供12000个工位，服务企业量超过800家。

　　联合办公先行者氪空间也瞄准了粤港澳大湾区。其今年上半年新签项目21个，总面积17.31万平方米；新开业项目8个，开业面积3.46万平方米；今年在香港落下数个项目，位于深圳的项目也将于今年开业。

　　此外，纳什空间、We+等品牌，也均在深圳设有办公地点。

　　业内人士认为，共享办公空间多，也就意味着这个城市年轻人多，拥有创造力的企业和人才也多，活力更强。某种意义上，共享办公空间已经代表了城市未来的经济创新潜力。

　　中国扩张之路

　　目前，WeWork在23个国家有287个办公空间，为超过25.3万名会员提供办公空间和互动社区服务。

　　不过，WeWork要在中国共享办公市场胜出，光依靠品牌还不够。回顾中国互联网行业的发展史，Ebay、Google、Amazon、Uber等公司都拥有强大的品牌，但在中国内地并没有取得其他市场那样大的成功。

　　WeWork在中国的生存压力，还来自行业新锐企业，以及资本雄厚的开发商的自营品牌。

　　投资机构IDGCapital的合伙人JeacyYan表示，共享办公这项业务非常本土化，要密切关注运营情况；本土公司成为赢家的概率大得多。

　　WeWork的策略是，一方面，通过融资、并购实现规模快速扩张。

　　2016年3月，弘毅宣布：牵头组建了由联想控股、锦江、泛海和绿地组成的中国投资团，完成对WeWork共7亿美元的F轮投资。

　　2018年7月，中国WeWork宣布B轮5亿美元融资，投资方为挚信资本、淡马锡控股、软银集团、软银愿景基金及弘毅投资，最新投后估值50亿美元。

　　2018年4月，WeWork宣布与中国竞争对手裸心社合并。

　　另一方面，WeWork选择与拥有强大房地产资源的中方公司合作，致力于本土化。

　　比如，WeWork与远洋地产签订战略合作协定，根据协议，WeWork提供品牌、设计、社区建设、数据信息、全球会员网络资源以及运营支持；远洋集团提供地产物业、本地化运营以及资金支持。

　　截至目前，合作项目遍布北京、上海、深圳、成都等城市。此次落户深圳，远洋集团执行总裁温海成也表示，在粤港澳大湾区，远洋已深耕多年，将为与WeWork在深圳中建钢构项目上的合作提供优质资源和本地化经验。

　　此外，WeWork还根据当地政策，制定相应的差异化服务。

　　目前，WeWork已经在为包括ofo、摩拜、小鹏汽车在内中国科技企业提供在中国地区以外的办公服务，也在为lululemon、Mediamonks、nHack等海外公司进入中国市场提供支持。

　　除了提供办公场所，公司还在通过社区网络为会员推荐当地的合作伙伴、通过社区活动帮助会员更快的融入当地文化。

　　截至目前，WeWork在中国包括北京、上海、香港、深圳、成都、杭州等6个城市共拥有54家办公地点。2018年，WeWork将进入更多中国城市，包括广州、武汉等地。

　　与所有的共享办公、联合办公机构类似，WeWork也面临盈利难题。

　　8月10日，WeWork发布上半年业绩报告。报告显示，2017年，WeWork营收8.86亿美元，亏损达9.33亿美元，2018年上半年，营收7.64亿美元，亏损7.23亿美元，去年同期亏损1.54亿美元。

　　中商产业研究院指出，当前，工位服务费是共享办公企业盈利的主要来源，企业增值服务收入能力较低，“盈利模式单一是每个共享办公企业面临的难题”。

　　中商产业研究院称，共享办公企业具备整合资源，构建企业用户生态的能力。未来，企业流量搭载、企业生态培养等将是盈利方向，增值服务能力增强，盈利收入结构将进一步完善。

　　（编辑：贾红辉）